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一，礼品，工艺品市场调研分析( V* @; ^3 M! B( m- ^0 @) F. v
市场规模 4 m0 U; j- l: a- X6 L- x
于近年来国际经济增长强劲，购买力大增，加上新奇礼品不断推出，价格稳定，致使国内外礼品市场销售前景看好。 " x2 _, F9 ?) ?& b' @
国内动漫产品较看好，
- H+ {& H7 j% B& Y, R+ {# O# q如：喜羊羊与灰太狼在全国上映后，大街小巷就彰显着这群羊的势头，如印有喜羊羊的杯子，摆物，手机扣，USB接口，保暖拖鞋，小电风扇，钟等。&
3 D( V6 C+ e; Y又如：长江七号上演后的“星仔”后所衍生的市场，
' V( K1 v V, c, @- ?+ V, o（1)户外园艺用品及相关产品：礼品如人像、雕塑、洋娃娃、盘子、画及装饰品等) r6 E8 t, K* E1 A/ Q1 { M* a% ]5 V
（2)芳香类产品：香味蜡烛、干燥香花香草盒、室内芳香剂(合花香油、蒸香炉)、衣橱芳香 剂(如香花香草袋、香包)及其它类芳香产品(焚香、香膏)。 ) p0 ^1 ]5 k' M+ F2 R
(3)宠物礼品!宠物礼品成为礼品市场新秀，市场商机庞大，颇具发展潜力。 $ l, h! _' W6 _ t
据美国宠物用品制造商协会近期调查结果显示，1996年美国有半数以上的家庭(59％) 拥有猎、狗、鱼、鸟等宠物。总计养有宠物的家庭数已超过5800万家。其中45％的家庭会在圣诞节、宠物生日为宠物送礼，亲朋好友也会借此机会送礼。有宠物的家庭(总体)：5800万家。
( ?( R- V0 R- U' m(4)手工艺品： 美术品、人造花和植物、画框、刺绣、缝制品、陶器、首饰、涂料及 蛋糕装饰用品。
7 w' Q1 |' Z$ w(5)贺卡：1997年美国贺卡销售量超过70亿张，总金额约达71亿美元。其中节庆贺卡居半，另一半则为一般贺卡，特别是非特殊场合的问候卡销售呈增长趋势。
" P0 @% z; U% f2 i3 z6 r6)文具、家庭办公用品：该类产品市场规模已超过740亿美元，年增长率达7％，主要分为在家办公的成人市场及涵盖各年龄层的学校用品市场。一项调查显示，三分之二的美国家庭1997年平均花费399美元购买办公或学校用品，其中15％的家庭办公室文具采购费用每年高达858美元。 ' F1 l' s5 E) Y
（7) 中国工艺品要在实用性上作探搜，工艺品要与日用品相结合。现代社会比较现实，中国工艺品只有面向美国大众百姓才有较大的市场，今日国际市场对产品需求的趋势是强调多功能。0 L6 T/ u0 N, G
（8) 中国传统工艺品也要努力应用新科技，体现新颖性，增加附加值。例如，米老鼠是美国最传统的工艺品玩具，其历史远远短于中国许多传统玩具，但它应用电子技术，不断增加会响、会叫、会走、会唱、会说的功能，生命力旺盛，不但保持国内市场，而且出口到世界各地。( _; n0 ]+ h& n* J ]6 m) c, o, z5 m
（9) 中国工艺产品题材要多样化，要大胆选择国外广大消费者熟悉并喜欢的题材。如果老生产中国人才熟悉的， 100年不变的产品，市场就会萎缩。' ]5 B7 h4 ?) N; E$ {( `* G- N
（10）据有关调查显示，美国最受欢迎的十大类礼品为户外用品(如风铃、乌屋、吊床等)、室内用品(如香精、装饰布料、灯饰、壁饰、相框等)、音乐卡带或CD、宗教礼品(包括贺卡、壁饰、运动衫、雕像、书籍、录音带等)、精致美食或食谱、咖啡与茶、吧台用品(如酒杯、烟灰缸、打火机、雪茄盒等)、公司礼品、具民族特色的礼品、家庭办公用品(桌灯、笔、文具、电脑配件等)。7 W2 {' z9 g5 t. A' T4 s
（11) 中国工艺品在设计时就要重视安全问题，许多人认为工艺品不同于食品与玩具，不存在产品安全问题。其实工艺品的安全问题同样会影响市场开拓。所以不要设计易破碎、炸裂的产品、不要用有毒性的涂料，不要安装会散落，可能被儿童吞噎的零部件。
' \1 ^6 {) p8 ~5 b4 F二，销售渠道 ,
+ ^% ?; ^/ J( p+ Z1 w$ J/ @7 d/ W; f（1）在国内外建样品展示厅2 E) P! v) y! L* r: I4 J5 n
如：到美国设样品展示厅，这是开拓市场接订单的最好形式。工艺品的质感、色泽、大小、重量是很难通过网上的照片感受到。只有看样品与面对面洽谈才能促成生意。如果一个企业的实力与影响有限，可以若干个企业联合起来设展示厅。国内一些工艺品产业的地域性很强，以地方政府或商会组织效果会更好。例如，浦江是水晶之都，可到纽约设立一个“浦江水晶纽约展销中心”，既打浦江水晶的地区品牌，又帮助企业以“联合舰队”的形式“走出去”，减轻企业经营负担，并能成提高成功率' y2 P/ ~& Z! L) H" d
（2）物色国内外地区销售代理
1 s9 v- }" b# t6 @0 v* h中国中小工艺品企业在开拓国内外市场的初期，可以考虑物色销售代理。销售代理应该是热悉美国市场、有能力、信誉好的专业人士。销售代理分为两类，一类只领取销售佣金，另一类领取底薪加销售佣金。销售代理可以请在美国的朋友或华商团体介绍，也可以到专业商展或专业杂志上去招聘，还可从美国代理商协会去挑选- ^( a2 W$ s: _: ]0 ]9 q
（3）进入采购商的视线
) Z# h4 z% S8 a* l: ya）将“中国工艺品采购指南”送到美国采购商手中
( L6 _0 O. y0 Z2 Y& O如：让美国采购商方便采购中国工艺品，中国自己应该编印一册英文版的“中国工艺品采购指南”，并在国外发行，真正送到美国采购商，批发商与制造商手中。最好的发行场合是美国工艺礼品展览会。“采购指南”这类出版物具有网上资讯不能替代的作用，感觉上更真实、更方便保存与查询。0 W6 Z9 t# n! A% D' t9 h
b）入刊“工艺品供应商大全”2 D! L# R' P* s X
如“美国工艺品供应商大全”是美国工艺品采购商常用的工具书，入刊厂商是在美国有良好资信的专业供应商，比较容易被采购商接受。如果在供应商大全中没有列入，往往被认为是新入行的企业与没有可靠资信的。- V0 n2 g% B" U! G% n2 u2 v4 L
b）电子商物网站
, ]( ]& B/ F& b$ q( L" r要开拓国际市场，要与国际接轨，中国工艺品出口企业都要设立英文网站，并与行业内相关网站互链。一个好的网站可以为企业在全球的网上市埸建立起好形象，而投资并不要很多。
6 `1 ^- A9 q: r: B0 c1 M我们是一支事业心很强的年轻人，一心想做属于自己的事业，可因机遇，资金和其它的各种困难，让我们的理想未能如愿，如能有机会，我们将用我们的行动证明。 |
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发表于 2010-3-15 16:41
发表于 2010-3-15 22:55
